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定制家居企業相繼發布新品,是營銷噱頭還是顛覆自我?

日期:2019年08月23 10:28:39  來源: 中國建材網  作者:孫 丹 瀏覽數:1434
【導讀】: 時下,定制家居有兩大發展趨勢不容忽視:一是自去年下半年以來,定制家居增速普遍下降,競爭加劇,藍海變紅海;二是定制家居頭部企業紛紛進行品類的延伸和擴充,搶灘"大家居"藍海。
時下,定制家居有兩大發展趨勢不容忽視:一是自去年下半年以來,定制家居增速普遍下降,競爭加劇,藍海變紅海;二是定制家居頭部企業紛紛進行品類的延伸和擴充,搶灘"大家居"藍海。

"第X代"定制產品來襲

建博會前后,定制家具企業紛紛發布自己的"第X代":尚品宅配發布第二代全屋定制,索菲亞宣布進入定制3.0時代,瑪格發布"第三代實木全屋定制",定制企業自我迭代的比拼異常激烈,不過他們的共同點都是"自制品"的種類在增加。

定制家居企業相繼發布新品,是營銷噱頭還是顛覆自我?

比如尚品宅配以往自制品是以櫥柜 衣柜為核心的全屋柜類定制,加上外購的配套品實現全屋家居定制,現在在自制品方面還能對背景墻、瓷磚、窗簾等進行再加工,以給消費者提供包括硬裝、軟裝在內的全裝修家居產品和服務。

索菲亞則突破原有衣柜產品局限,延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品;瑪格第一代實木全屋定制是全屋實木整裝定制,主要為別墅洋房客戶提供全套家裝實木定制解決方案,原材昂貴、工藝繁復,價格偏高,第二代實木全屋定制是現代歐美全屋定制,從繁復與深色的整木整裝中得以簡化與演變,在顏色和造型上更適合年輕的消費群體審美。

第三代實木全屋定制是無界實木全屋定制,打破了"風格"、"系列"、"材質"三大產品邊界,滿足更多消費者的不同需求。另外,根據財報顯示,定制家具龍頭老大-歐派的自制品含櫥柜、衣柜這類傳統的定制產品,還延伸到衛浴、木門、壁紙。

定制家居企業相繼發布新品,是營銷噱頭還是顛覆自我?

品牌企業"第X代"定制新品來襲,企業產品相繼自我迭代,這背后的邏輯并非是簡單的產品升級,而是全屋定制原有的邊界正在重構。

"大家居"拐點考驗企業的綜合實力

全民涌入定制,市場蛋糕被切分、同質化競爭加劇、行業增速放緩,,有實力的定制巨頭,不斷進行品類擴充與延伸,業務觸角不斷延伸,從櫥柜、衣柜、全屋定制家具,到一站式配齊的"大家居"邁進,甚至是新零售店面做的像宜家一樣還賣售賣餐飲,定制家具企業在貼近用戶生活消費場景的需求上不斷發力,以沖破紅海困局,找到新的增長點。

雖然頭部企業都在朝"大家居"投入很多精力,不過過程總是充滿各種艱辛。就目前來看,各大企業的主營收入還是主要來源于櫥柜、衣柜之類的主營產品,進擊大家居的核心武器-"整裝"業務很多還屬于虧錢或者保本狀態。

有不少資深同行認為,板式定制家具面臨至少兩方面的挑戰:

一是成品家具企業的覺醒,相繼推出更多具有質感和設計感的物美價廉定制產品。這部分將彌補板式家具一些產品性能的不足。

二是定制家居企業的優勢是柜類定制產品的設計和制作,其他品類產品并不擅長,通過整合的方式來實現一站式配齊,挑戰不小,考驗企業的實力和整合力。



企業沒有增長,就是在倒退,在定制家居江湖里,如何實現"永續增長"將是品牌企業共同面臨的"攔路虎"。
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關鍵詞: 定制家居  
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